谁也逃不掉的大数据PUA，我被Wonderlab代餐奶昔盯上了

前几天，在朋友圈刷到一条wonderlab的代餐奶昔广告：“一瓶一餐，满足身体所需，1瓶抗饿5小时，1顿少吃500千卡。”评论区一下子冒出来几十条好友评论，变成大型群聊现场，有调侃的，有吐槽的，也有支持的。据几位朋友讲，最近他们也频频刷到wonderlab的朋友圈广谁也告，已经彻底引起了他们的反感。

这是我头一次在朋友圈刷到减肥类广告，我突然意识到，我成了减肥代餐奶昔的目标客户了。最近好像经常和朋友们聊减肥，淘宝上也搜过一些辣妹T恤，买体重秤，外卖也有在午餐时间点过酸奶水果捞...大数据都知道我想减肥了

Wonderlab在朋友圈投放广告逃不，用的是微信公众号后台的一个推广功能，这个功能需要选择定向人群，例如地域、年龄、性别以及兴趣等。也就是说，大数据把我定义成了”一个想减肥的胖纸”，给我设定了一个标签，而wonderlab只需要选中这个标签，然后点击投放就可以了。

就在wonderlab投放的广告快要将掉的PUA成功的时候，淘宝旗舰店的价格让我冷静了一下。Wonderlab代餐奶昔最便宜的组合129元/6瓶，每瓶21.5元，且wonderlab并不是即食奶昔，每瓶里面是75g的冲泡粉，需要自己冲开喝的。同为代餐的黑芝麻糊500克只需要二三十块钱，Wonderlab的这个价大数格倒是可以当保健品去卖了，只不过恐怕要换一批目标客户了。况且，同样的价格消费者可以选择去买一杯现做超大杯奶昔。

Wonderlab淘宝客服给我发来一张产品成分图。并声称“亲亲，wonderlab奶昔全营养，高蛋白、高膳食纤维，含有多种维生素和矿物质，不含防腐剂、不含药物据P、不含激素，成分是营养的，安全的。”购买代餐奶昔是为了不吃饭的同时还能获得营养，是要长期食用的，可奶昔里含有这么多添加剂，跟长期喝饮料有什么区别呢？所有深加工类产品对人体都无太大益处，纯天然食物才是王道。

淘宝客户说了，这款奶昔营养全。广告也说了，一瓶一餐，满足身体所需。这UA就暗示了消费者可以长期使用其代替正餐达到减肥效果。可淘宝客服又说了：“11岁以下儿童不建议引用，11岁以上的小朋友，每天建议饮用1瓶。”小朋友不能喝的东西，大概率也不是太“完美”，成年人也不适合经常饮用。毕竟小朋友的身体比大人更脆弱，更能反映出食品的安全度。

wonderl，我ab奶昔主打饱腹感。奶昔本就是浓稠状食物，它和小米粥，大米粥一样，喝下去本身就会有一定饱腹感。广告显示这款产品可以抗饿5小时。饿不饿是一件非常主观的事情，有人一天不吃饭也不会觉的饿，有人一天三顿饭还是吃完就饿。很多多消费者在喝完奶昔后会有一种积极的心理暗示，5个小时不被W会饿。“抗饿5小时”这种偶然且主观的个例描述被用来当成广告宣传语涉嫌虚假宣传，诱导消费者。

淘宝客服对于质疑“抗饿5小时”给出的回复也很有意思，“亲亲，正常饱腹感都是在4小时及以上的哈，个别的代谢不一样，所以饱腹的程度也会有一些差异的。”这句话就意味着不是所有人的饱腹感都是on5小时，如果你喝完了就饿，那是你的体质有问题。官方广告高举“抗饿5小时”的大旗吸引消费者，怎么到了淘宝客服这里就不敢下结论了呢？

很多想减肥的人把代餐奶昔真当成代餐的一个后果就是，代餐变加餐。人是铁饭是钢，一顿不吃饿的慌。一些消费者反映用代餐奶昔代替午饭或者晚饭后，勉强支de撑，结果就是下一顿为了弥补吃的更猛，吃的更多，结果代餐变成了饭前零食、饭后甜水。且暴饮暴食对身体不好。

还有很多消费者就是冲着它丰富的口味时尚的包装去买的。Wonderlab瓶身圆滚滚的，被称为小胖瓶，奶昔口味也紧跟潮流，豆乳波波口味，芝芝莓果奶茶口味，还推出了喜茶联名款，各种rl口味宣传让人眼花缭乱。比起代餐奶昔，这更像新式饮品。如果真是冲着口味去的，二十多块钱一瓶的奶昔，不如去点一杯真正的喜茶芝芝莓莓，起码没有形形色色的添加剂。且一杯喜茶或其他品牌奶茶的热量也在200~300千卡左右，和wonderlab奶昔的热量接近。

Wonderlab代ab餐奶昔的受众定位很明晰，一腔热血想要减肥的勇士，以及追求“精致”“小资生活”的学生和白领。手拿小胖瓶，下一个身材姣好的优质女性就会是我。Wonderlab花大价钱去投放广告，在口味和包装上花心思，卖的可能就是一种美好的“瘦身幻影”。

Wonderlab想要的太多了。即想要代餐好吃又想要好看，即想要营养全面又想要抗饿饱腹，即想要热量低又想要健康。一瓶小小的冲泡奶昔粉，什么好处都想占着，最后只能是什么好处都占不到。既不管饱也不抗饿，变成了一个营养丰富的功能性饮品，沦为鸡肋。

和掌握了人类所有秘密的大数据联手，用天花乱坠的广告和营销让 大批消费者短暂的头奶昔脑发热一下，尝鲜过后，只能变成一个可有可无的伪需求。Wonderlab不如加大研发，往真正的功能性饮品、代餐方面发展。只顾营销概念，收割“减肥韭菜”，做大而全的网红产品，最后可能会像烟花一样，短暂光彩过后落下一地灰烬。

(责任编辑：财富管理)